Étude de cas
Comment Pegasus a augmenté son chiffre d'affaires de 86 % grâce à Microsoft Dynamic Search Ads
L'objectif
Pegasus est une marque pionnière. Première compagnie aérienne low-cost turque, elle dessert 134 destinations dans 50 pays et continue de se développer. Pegasus est également l'une des premières marques de Turquie à explorer Microsoft Advertising.
En ce qui concerne l'acquisition de clients, Pegasus a voulu atteindre les étoiles et dépasser les frontières de la Turquie pour s'ouvrir à des clients d'autres pays tels que l'Allemagne et la France. Pour assurer un décollage réussi, la marque savait qu'elle devait évaluer son statut.
La solution
Après avoir effectué un audit des mots clés, Pegasus a identifié des domaines d'amélioration et de nouvelles opportunités commerciales. Le comportement des consommateurs et les données démographiques variant d'une plateforme à l'autre, Pegasus a exploité Dynamic Search Ads pour créer une zone de conversion incrémentielle, stimulant ainsi les taux de réussite de sa campagne publicitaire. L'équipe publicitaire de Pegasus a adapté ses campagnes pour cibler les segments identifiés comme fortement générateurs de conversions en testant différents textes d'annonce, stratégies d'enchères et les pages de destination pour mieux toucher ses audiences. Les enchères automatisées ont permis de maximiser les conversions et les revenus.
Nous pensons que les recommandations proactives d'InMobi et de Microsoft Advertising et la rapidité dont ils ont fait preuve pour les optimisations de mots clés et la révision des stratégies d'enchères nous ont aidées à atteindre le ROAS que nous souhaitions.
— Bilgegül Beyaz Göker, Digital Channels Performance Marketing Senior Specialist, Pegasus
— Umut Toka, Director, Hype
Les résultats
Pegasus a connu une croissance importante. Grâce à Dynamic Search Ads, Pegasus a constaté une augmentation substantielle de 48 % du nombre de nouveaux clients. L'engagement des utilisateurs s'est également amélioré avec une hausse de 54 % du nombre de sessions. Les efforts stratégiques en matière de publicité ont permis d'obtenir un retour sur dépenses publicitaires (ROAS) supérieur de 8 % à l'objectif fixé. Ce succès se reflète également dans les ventes de billets, qui ont augmenté de 22 %. Le succès le plus enthousiasmant est toutefois l'augmentation des revenus qui a atteint 86 %.
