Caso práctico
Cómo Pegasus logró un aumento del 86 % en los ingresos con anuncios de búsqueda dinámicos de Microsoft
El objetivo
Pegasus es una marca pionera. Se trata de una aerolínea de bajo coste líder en Turquía, con vuelos a 134 destinos en 50 países y sigue creciendo. Además, Pegasus es una de las primeras marcas de la República de Turquía en explorar Microsoft Advertising.
En cuanto a la adquisición de clientes, Pegasus quería alcanzar las estrellas e ir más allá de la República de Turquía para conectar con clientes de otros países, como Alemania y Francia. Para asegurarse el despegue, la marca sabía que tenía que evaluar su estado.
La solución
Después de llevar a cabo una auditoría de palabras clave, Pegasus identificó las áreas de mejora y las nuevas oportunidades de negocio. Debido a que el comportamiento y los datos demográficos de los consumidores varían de una plataforma a otra, Pegasus aprovechó los anuncios de búsqueda dinámicos para crear un área de conversión incremental, lo que impulsó las tasas de éxito de sus campaña publicitaria. El equipo de publicidad de Pegasus adaptó las campañas para dirigirse a los segmentos de alta conversión identificados, y experimentó con textos de anuncios, estrategias de puja y páginas de destino para que el público se sintiera más identificado. La puja automatizada ayudó a maximizar las conversiones y los ingresos.
Creemos que las recomendaciones proactivas de InMobi y Microsoft Advertising y su rápida implementación de optimizaciones de palabra clave y estrategias de puja revisadas nos han ayudado a alcanzar nuestra ROAS esperada.
— Bilgegül Beyaz Göker, especialista sénior en marketing de rendimiento de canales digitales, Pegasus
— Umut Toka, director, Hype
Los resultados
Pegasus ha conseguido un crecimiento importante. Gracias a los anuncios de búsqueda dinámicos, Pegasus ha visto un aumento sustancial del 48 % en nuevos clientes, y el compromiso de los usuarios también ha mejorado, con un aumento del 54 % en las sesiones. Las iniciativas de publicidad estratégica han generado una rentabilidad de la inversión en publicidad (ROAS) un 8 % mayor que el objetivo establecido. Este éxito se ve también reflejado en las ventas de billetes, que han crecido un 22 %. Pero el logro más emocionante es un aumento del 86 % en los ingresos.
