Étude de cas
Comment Gandalf a obtenu un ROAS de 1 316 % et un chiffre d'affaires global supérieur de 100 % avec Microsoft Advertising
L'objectif
La vision de Gandalf est de promouvoir la lecture et de fournir des livres qui inspirent et éduquent, à des prix attractifs. Pour atteindre de nouveaux clients dans le secteur extrêmement concurrentiel du livre, l'équipe de Gandalf et son agence Sempai souhaitaient développer une stratégie publicitaire permettant de maximiser les profits tout en garantissant une efficacité commerciale à la hauteur de la satisfaction des clients. Sempai gère plus de 850 comptes dans Google Ads, menant des campagnes très performantes, principalement pour des clients issus du segment très concurrentiel du e-commerce. Gandalf et Sempai ont choisi la plateforme Microsoft Advertising pour gérer la publicité payante en raison de sa réputation en Pologne.
La solution
En juillet 2022, la première campagne Gandalf a généré un peu plus de 3 300 clics publicitaires. L'équipe a ensuite révisé la stratégie de campagne en vérifiant et en améliorant la mise en œuvre du suivi des conversions, en élargissant les campagnes dans le réseau de recherche, en optimisant les campagnes de remarketing, en maximisant le potentiel des campagnes Shopping, en améliorant la qualité des flux, en excluant les mots-clés non pertinents, mais également en améliorant la segmentation des mots-clés et la rotation des budgets. Cela a permis à Gandalf d'obtenir de meilleurs résultats et d'atteindre plus efficacement les amateurs de livres.
Microsoft Advertising est notre écosystème publicitaire privilégié. Nous attribuons à Microsoft Advertising la note maximale de 5 étoiles.
— Radosław Cetnarowicz, membre du conseil d'administration, Gandalf
Les résultats
Les résultats sont quantifiables et impressionnants. En mars 2023, l'équipe publicitaire de Gandalf a multiplié par quatre l'ampleur de la campagne, tout en maintenant un coût moyen par clic (CPC) stable de 0,062 USD. En s'appuyant sur Microsoft Advertising, de juillet à septembre 2022, Gandalf a enregistré un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 1 316 %. D'octobre à décembre 2022, le ROAS a été de 1 065 %. En utilisant Microsoft Advertising, Gandalf a augmenté ses revenus de 100 % avec des budgets allant de quelques centaines à plusieurs milliers de dollars par mois.
