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Il lancio di una nuova campagna pubblicitaria online richiede tanta ricerca e un'accurata pianificazione. Come si fa a sapere su cosa piazzare le offerte? Quanto traffico c'è da aspettarsi da una parola chiave specifica? Bing Ads ti offre strumenti che aiutano a definire una strategia appropriata per le offerte, a valutare l'impatto della stima di un'offerta sul traffico della tua campagna, e a capire i costi effettivi.

Al termine di questa guida formativa, sarai in grado di:

  • Sfruttare lo strumento Pianificazione parole chiave di Bing Ads Intelligence.
  • Analizzare le tue stime sul traffico.
  • Ottimizzare la tua campagna usando strategie di offerta specifiche.
  • Imparare a migliorare il tuo costo per clic (CPC).
  • Eliminare i tassi di conversione (CVR).

Creazione delle offerte

Per una pubblicità online di successo è di fondamentale importanza abbinare annunci pertinenti a clienti potenziali. Le offerte sono solo uno di molti fattori che influiscono sulla posizione dell'annuncio. Insieme alle offerte, la pertinenza delle parole chiave e il punteggio di qualità sono variabili fondamentali per determinare la classificazione, e quindi la posizione, dell'annuncio. Una buona comprensione del concetto di offerta PPC è tuttavia molto importante perché può capitare di pagare un prezzo eccessivo per il rendimento quando si cerca di visualizzare l'annuncio nelle posizioni mainline (A) e barra laterale (B).

Durante la creazione di un’offerta, non dimenticare che:

  • L'offerta per parola chiave rappresenta il prezzo massimo che sei disposto a pagare ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio. Il costo effettivo potrebbe essere molto inferiore.
  • Il tuo budget influisce sul numero di volte in cui si può fare clic sul tuo annuncio in un determinato giorno o mese.
  • Le offerte per parole chiave non sono statiche. È pertanto consigliabile rivedere e rettificare regolarmente le offerte per parole chiave in base ai risultati effettivi e a quelli stimati.

Bing Ads Intelligence: strumento Pianificazione parole chiave

Pianificazione parole chiave

Scenario dell'offerta

Lo scenario dell'offerta aiuta a valutare l'impatto della rettifica di un'offerta su una campagna. Lo scenario dell'offerta fornisce una gamma di offerte per una parola chiave, insieme alle stime su clic e impressioni che tali offerte potrebbero generare per la parola chiave in questione. Quando trovi un'offerta che offre il rendimento che cerchi, puoi adottarla rettificando la tua offerta nello Scenario dell'offerta.

Lo scenario dell'offerta è disponibile solo se per le tue parole chiave esiste una quantità sufficiente di dati su clic e impressioni. Se ci sono dati a sufficienza, compare un piccolo grafico accanto a ogni tua offerta sulle schede Parole chiave e Gruppi di annunci. Per visualizzare le stime dello scenario dell'offerta:

Nella scheda Parole chiave o Gruppi di annunci, fai clic sull'icona a grafico accanto all'offerta corrente che desideri esaminare. Per modificare la tua offerta, seleziona un’opzione dalla colonna Offerta o inserisci un importo in Altra offerta e fai clic su Salva.

A livello di gruppo di annunci, puoi scegliere di rettificare le offerte di tutte le parole chiave o di aggiornare solo l'offerta per il gruppo di annunci e lasciare invariate le offerte delle singole parole chiave.

*È importante ricordare che lo strumento Pianificazione parole chiave di Bing Ads Intelligence può essere scaricato gratuitamente e può essere utilizzato per creare, espandere e ottimizzare gli elenchi di parole chiave suggerite e le stime di offerta utilizzando il pratico formato Excel. Grazie a questo strumento, puoi:

  • Creare elenchi contenenti fino a 200.000 parole chiave generate.
  • Creare modelli di ricerca di parole chiave personalizzati per analizzare i dati in base alle tue esigenze.
  • Consultare i dati sulle stime delle offerte in un comodo e pratico foglio di lavoro.

Strategie di offerta CPC

CPC avanzato (costo per clic) è la strategia di offerta predefinita quando crei una nuova campagna. Con CPC avanzato, tu imposti le offerte per parola chiave e gruppo di annunci, mentre Bing Ads le rettifica automaticamente in tempo reale per aumentare le possibilità di conversione. La tua offerta può essere aumentata nelle ricerche con maggiore probabilità di conversione e fino al 100% in meno nelle ricerche con minore probabilità di conversione (in più o in meno, questa modifica verrà apportata dopo aver applicato le rettifiche delle offerte impostate).

Confronto delle strategie di offerta:

Strategia di offerta

Sono io a impostare le mie offerte?

Ho bisogno del monitoraggio delle conversioni UET?

Manuale

Sì

No

CPC avanzato

Sì

No

Massimizza clic

No

No

Massimizza conversioni

No

Sì

CPA target

No

Sì

 

CPC manuale (CPC = costo per clic): tu imposti le offerte per parola chiave e gruppo di annunci, e Bing Ads userà ogni volta le offerte che hai impostato. Questa è la strategia di offerta predefinita di ogni campagna. Per passare dalla strategia CPC manuale predefinita alla strategia CPC avanzato, fai clic sulla scheda Impostazioni nella pagina Campagna. In Strategia offerta, scegli CPC avanzato: rettifica offerta per ottenere più conversioni.

CPC avanzato (CPC = costo per clic): tu imposti le offerte per parola chiave e gruppo di annunci, e Bing Ads le rettifica automaticamente in tempo reale per aumentare le tue possibilità di conversione. La tua offerta salirà (fino al 30% in più) sulle ricerche con maggiore probabilità di conversione e calerà (fino al 100% in meno) sulle ricerche con minori probabilità di conversione. Questa strategia sarà applicata dopo che avrai rettificato le tue offerte.

Massimizza clic: Bing Ads imposta automaticamente le offerte in tempo reale per ottenere il maggior numero di clic possibile con il tuo budget. Se desideri un maggiore controllo sulle tue offerte usando l’opzione Massimizza clic, puoi impostare anche un CPC (costo per clic) massimo. Si tratta di un limite opzionale che puoi impostare per assicurarti che Bing Ads non paghi più di un certo importo per ogni singolo clic.

Tieni presente che puoi ottimizzare il tuo costo per clic (CPC) per ottenere un costo per azione (CPA) più basso considerando offerte, testo dell’annuncio e molto altro ancora. Ad esempio, è possibile ridurre le offerte in modo da raggiungere il CPC di pareggio, specialmente per il 10% dei tuoi principali posizionamenti o parole chiave. (Il CPC di pareggio rappresenta il tuo profitto lordo moltiplicato per le conversioni per clic).

Puoi ottimizzare il tuo tasso di clickthrough con un migliore testo dell'annuncio per tutti i gruppi di annunci con CPC di pareggio. Infine, puoi utilizzare tutte le estensioni annuncio possibili. Sospendi gli annunci con scarso rendimento, sottoponi a test quelli nuovi con strumenti quali Boost Media o AdAnalysis e non dimenticare di dare uno sguardo al tuo punteggio di qualità.

Eliminazione dei tassi di conversione bassi (CVR)

Il costo per azione dipende dai CPC e dal tasso di conversione. Il numero di clienti potenziali corrisponde al tuo budget diviso per il costo per azione (CPA), composto dal costo per clic e dal tasso di conversione. Di seguito sono indicate alcune modalità per eliminare i tassi di conversazione bassi.

1. Escludi i posizionamenti, i gruppi di destinatari e le parole chiave con scarso rendimento
  • Esegui un report sui termini di ricerca e aggiungi parole chiave negative
  • Per gli RLSA, escludi i gruppi di destinatari con un'offerta incrementale del -100%
  • Verifica il rendimento sui dispositivi mobili: se è scarso, puoi applicare l'offerta incrementale negativa.
2. Non sottovalutare i test delle pagine di destinazione. Considera i seguenti 10 elementi:
  • Logo (chi sei?)
  • Intestazione
  • Invito all’azione
  • Segnali di fiducia
  • Offerta
  • Dati di contatto
  • Testo persuasivo
  • Informazioni sulla valutazione dei prodotti
  • Presentazione dei prodotti
  • Elementi del modello di base
3. Ottimizza il targeting
  • Genera più report sulle dimensioni in base ai dati geografici, al dispositivo, al network di ricerca, al gruppo di destinatari, all'ora del giorno, al giorno della settimana e individua i segmenti che non rendono

Regole e offerte automatiche

La maggior parte delle attività di pianificazione di campagne, offerte e budget, regolarmente eseguite da grandi e piccoli inserzionisti, possono essere tranquillamente gestite tramite le Regole automatiche di Bing Ads. La capacità di pianificare le rettifiche delle offerte sulle parole chiave con cadenza giornaliera, settimanale o mensile, offre un inestimabile risparmio di tempo e una maggiore efficienza.

Esempi di offerte e regole automatiche comuni

  1. Avvia e interrompi le campagne per eventi speciali
Vuoi mostrare gli annunci per una svendita senza doverti alzare a mezzanotte per abilitare la tua campagna per un evento speciale? Puoi abilitare la campagna tramite una regola automatica. Puoi anche creare una seconda regola per sospendere la campagna alla fine della giornata in questione.
Prima di creare le regole, devi creare la tua campagna per evento speciale, completa di parole chiave e annunci. Quindi devi impostare lo stato della campagna su Sospesa. Una volta pronta la campagna, devi creare la prima regola per avviarla e la seconda regola per sospenderla a fine giornata.
  1. Per evitare spese inutili su annunci o parole chiave a scarso rendimento.
A volte, alcuni annunci o parole chiave non rendono. È probabile che il tuo annuncio ottenga molte impressioni ma nessun clic oppure che venga cliccato senza reali conversioni. Tutto questo ovviamente ha un costo che sarebbe meglio evitare.
  1. Mantieni gli annunci sulla prima pagina

Se alcuni annunci e parole chiave hanno un buon rendimento e vuoi accertarti che vengano visualizzati dal più ampio numero di utenti possibile, prova a procedere come segue:

Fai clic su Campagne nella parte superiore della pagina, quindi fai clic sulla scheda Parole chiave. Fai clic su Automatizza e seleziona Aumenta fino a offerta inizio pagina stimata....
Imposta quanto segue:

  • Applica a: tutti gli annunci abilitati in tutte le campagne
  • Procedi come segue: aumenta l'offerta per linea principale stimata
  • Facoltativo: seleziona Offerta massima e immetti un'offerta massima in base alle tue esigenze.
  • Quando: pos. media > 4
  • Frequenza: ogni giorno, alle 07:00, utilizzando i dati del giorno precedente
  • Risultati via e-mail: solo in caso di modifiche o errori
  1. Evita che il budget interrompa l'esecuzione delle campagne che rendono di più.

La campagna sta ottenendo un ottimo rendimento: i clic e le conversioni sono numerosi, ma improvvisamente i clic si interrompono. Che cosa è successo? È facile esaurire il budget. Il rischio è la perdita di clienti poiché gli annunci non vengono più visualizzati. Puoi aumentare automaticamente il budget per questa campagna di successo.

Costo effettivo

L'importo dell'offerta viene detratto dal budget della campagna ogni volta che il tuo annuncio riceve un clic. Il costo effettivo di ogni parola chiave o posizionamento varia in base ai fattori seguenti:

La tua offerta sulla parola chiave o sul posizionamento. La tua offerta su una parola chiave o su un posizionamento è l'importo massimo che può esserti addebitato quando il tuo annuncio riceve un clic. Scopri ulteriori dettagli sulle offerte PPC in Impostazione dei budget delle campagne e degli importi delle offerte.

Offerte incrementali per selezionare i gruppi di destinatari in base all'ora del giorno, al sesso o ad altri criteri di targeting. Quando uno o più criteri di targeting vengono soddisfatti e il tuo annuncio riceve un clic, paghi anche l'importo delle tue offerte incrementali corrispondenti. Le offerte incrementali possono pertanto aumentare il costo delle tue offerte personalizzate e predefinite. Scopri ulteriori dettagli sul targeting e le offerte incrementali in Come selezionare i clienti destinatari tramite la rettifica delle offerte.

Opportunità inline

Utilizza le opportunità inline nella scheda Campagne per leggere e applicare i suggerimenti su offerte e parole chiave che consentono di aumentare le impressioni e i clic e di migliorare il ROI. Le opportunità inline derivano dalla scheda Opportunità. Scopri come usare le opportunità di Bing Ads per migliorare la tua campagna.

Fai clic su Campagne nella parte superiore della pagina. Fai clic sulla scheda Campagne. Nella colonna Recapito, se lo stato è "Idoneo" ed è disponibile un'opportunità inline, sarà visibile un'icona a forma di lampadina.

Icona Opportunità inline

Fai clic sull'icona a lampadina e leggi le opportunità inline.

Nella pagina Opportunità, sono disponibili diversi suggerimenti per migliorare il rendimento della campagna. Di seguito viene riportato un esempio sull'aspetto che potrebbe assumere la tua pagina Opportunità.

Icona Opportunità inline

Puoi cliccare uno qualsiasi dei pulsanti Visualizza opportunità per leggere i suggerimenti aperti nella Visualizzazione semplice, che è l’impostazione predefinita, o nella Visualizzazione avanzata, che offre un’analisi più dettagliata e in formato tabellare, e quindi applicare o ignorare le opportunità. 

Icona Opportunità inline

I suggerimenti ricevuti possono includere quelli contenuti in questo elenco e molti altri ancora:

  • Aggiungi nuove parole chiave
  • Aggiungi la corrispondenza generica alle parole chiave esistenti
  • Aggiungi parole chiave con modificatore di corrispondenza generica
  • Aumenta le offerte per spostare gli annunci alla riga principale
  • Aumenta le offerte per spostare gli annunci alla posizione migliore
  • Aumenta le offerte per spostare gli annunci in prima pagina
  • Aumenta le offerte per mostrare gli annunci con maggiore frequenza rispetto a quelli di altri inserzionisti
  • Abbassa le offerte per aumentare i clic
  • Aumenta il budget.

Stato del traffico per località

Puoi utilizzare il report Località geografica per scoprire come funzionano i tuoi annunci in località diverse, e quindi decidere dove concentrare maggiormente le tue iniziative pubblicitarie. Nelle colonne “Tipo di località” e “Località più specifica”, puoi vedere quale tipo di località – “Posizione fisica” o “Località di interesse” – è stato utilizzato per pubblicare i tuoi annunci.

Leggi gli approfondimenti su come leggere il report e capire i dati.

Per creare un report Area geografica, fai clic su Report. Se non è già aperto, fai clic su Report standard. Fai clic su Targeting, e quindi su Area geografica. Seleziona l'unità di tempo (Mostra (unità di tempo)), l'intervallo di date e il formato di download che desideri.

Facoltativamente, puoi eseguire una o più delle operazioni seguenti:

  • Imposta il tuo report in modo da includere tutti gli account (impostazione predefinita) o seleziona account, campagne e gruppi di annunci specifici e quindi scegli gli elementi desiderati.
  • Fai clic su Scegli le colonne per includere o rimuovere dal report attributi e statistiche sul rendimento.
  • Fai clic su Filtra per selezionare i tipi di dati da visualizzare nel report.
  • Fai clic su Impostazioni report per salvare il report come report personalizzato, o per programmare l'esecuzione del report a una data ora.

Fai clic su Esegui per eseguire il report o su Scarica per scaricare il report come file CSV o TSV.

Nota: puoi anche creare un report Località geografica dalla scheda Dimensioni. Nella pagina Campagne, fai clic sulla scheda Dimensioni e quindi, accanto a Mostra, fai clic su Località geografica.

Comprensione delle stime sul traffico

Dopo avere utilizzato lo strumento di stima PPC ed esaminato le stime che riguardano i rendimenti e i costi delle parole chiave, vorrai comprendere meglio le cifre che vedi. Di seguito sono elencati alcuni fattori che influiscono sulla visualizzazione delle stime sul traffico.

  • Con limitazioni di budget: è probabile che nel grafico compaia un'area ombreggiata. Questo significa che il nostro strumento di stima PPC dopo avere valutato il tuo budget ha indicato che non è sufficiente a coprire tutti i clic e le impressioni disponibili per le tue parole chiave correlate alle offerte ombreggiate. È inoltre possibile che la riga del grafico descriva una curva discendente. Ciò significa che quando la tua offerta aumenta, il numero stimato di clic che le tue parole chiave possono ottenere invece cala.

Per ottenere più clic e impressioni, prova a modificare la tua strategia di offerta PPC e ad aumentare il tuo budget giornaliero. Aumentando il budget, i tuoi annunci possono ottenere più clic e impressioni. Puoi anche provare a ridurre l'offerta, perché una riduzione dell'importo medio che paghi quando il tuo annuncio riceve dei clic può consentire al tuo budget di passare al livello richiesto per ottenere più clic.

  • Stime non disponibili nelle tabelle: se non hai inserito un'offerta e un budget giornaliero (opzionale), nella tabella compaiono dei trattini "-". Inserisci un Importo offerta e un Budget giornaliero (facoltativo) sopra il grafico e fai clic su Visualizza stime per visualizzare le stime settimanali.

Se al posto di un numero compare un trattino "-" nella colonna Posizione media, il nostro strumento di stima del traffico PPC ha calcolato che, con ogni probabilità, il tuo annuncio non otterrà alcuna impressione. Per calcolare la posizione media viene utilizzata la cronologia del rendimento del tuo annuncio e di altri annunci che usano parole chiave simili. Di solito, compare un trattino quando diversi fattori come la tua offerta o i tuoi tassi di clickthrough non bastano a farti guadagnare una posizione per il tuo annuncio. Prova a modificare la tua strategia di offerta PPC e ad aumentare l'importo della tua offerta per ottenere una stima della posizione media.

Riepilogo

Ogni inserzionista desidera che il proprio annuncio venga pubblicato in primo piano nella pagina dei risultati di ricerca. Piazzare offerte ottimali sulle parole chiave è la mossa decisiva per ottenere la posizione migliore senza pagarla troppo. Bing Ads offre strumenti che ti consentono di analizzare i risultati stimati, sviluppare una strategia CPC e piazzare offerte informate sulle tue parole chiave. Nell'elaborare una strategia di offerta, ricorda questi punti chiave:

  • Utilizza gli strumenti di stima del traffico e delle offerte per piazzare offerte ottimali.
  • Confronta le strategie di offerta per ottimizzare il CPC.
  • Utilizza le regole delle offerte automatiche per pianificare le rettifiche dell'offerta di parole chiave ogni giorno, ogni settimana e ogni mese.
  • Utilizza le opportunità inline per aggiornare le offerte e le parole chiave.
  • Utilizza lo strumento Pianificazione parole chiave di Bing Ads Intelligence per creare, espandere e ottimizzare gli elenchi di parole chiave suggerite.

Ti ringraziamo per avere letto questa guida formativa sulle offerte e sulla stima del traffico. Continua a studiare o sostieni l'esame per diventare un Professionista Accreditato di Bing Ads.

Alcune funzionalità descritte in questa guida formativa potrebbero non essere disponibili in tutti i mercati.