Les mots clés ne sont plus la clé du succès
Le secteur est en ébullition. Pourquoi ? Parce que les audiences prennent le pas sur les mots clés, ce qui représente un véritable bouleversement des règles du search marketing. C'est vrai ! Les mots clés sont toujours très importants, mais les audiences le sont encore plus lorsqu'il est question d'affiner votre stratégie marketing.
Le marketing centré sur les audiences s'appuie sur une meilleure compréhension des consommateurs et de leurs comportements. Cela vous permet de mieux cibler des annonces personnalisées et d'approfondir la relation avec vos clients potentiels grâce à des messages adaptés à chaque audience. Vous pouvez désormais créer une stratégie qui accompagne un internaute tout au long de son parcours décisionnel en fonction de ses actions et des mots clés qu'il utilise.
Pour changer de rythme et vous concentrer sur vos audiences, vous pouvez commencer par mettre en œuvre une stratégie simple. Vous pouvez également décider d'aller plus loin et d'ajouter des niveaux de spécificité. Quelle que soit votre décision, vous proposerez des expériences plus personnalisées qui vous aideront à capturer l'audience précise qui vous convient.
Communiquez avec les bonnes personnes
Pas de panique, les mots clés ont toujours une grande importance. Mais il est crucial que vous compreniez qu'ils sont liés à un concept encore plus essentiel : la personne qui les saisit. Si vous ne savez rien de votre audience, vous ne pouvez pas découvrir les mots clés qui vous aideront à créer des expériences qui suscitent l'intérêt d'un individu et s'alignent aux actions qu'il entreprend. Grâce à des données spécifiques à vos audiences, vous pouvez sélectionner les bons mots clés, améliorer l'expérience des internautes et optimiser les performances de vos campagnes.
Il existe plusieurs sortes d'audiences. Chacune représente simplement un levier différent pour ajuster vos mots clés, votre message et d'autres aspects de vos campagnes, afin de nouer une relation plus personnelle avec l'audience de votre choix. Bien connaître votre audience ajoute un niveau de spécificité qui vous aide à comprendre l'intention potentielle des internautes et à créer des campagnes marketing plus convaincantes. Les marketeurs qui ont déjà adopté le ciblage d'audience récoltent déjà les dividendes de ce changement de stratégie, et vous pouvez faire de même !
4 façons de communiquer avec votre audience immédiatement
Profitez des nouvelles données disponibles pour communiquer rapidement avec les audiences qui vous correspondent. Ci-dessous sont présentées des options de ciblage qui facilitent la création de stratégies marketing plus approfondies et holistiques.
- Microsoft Search Audience Network (MSAN) (en anglais) Il s'agit de la manière la plus simple d'ajouter une audience à votre mix marketing. Ce réseau s'appuie sur l'IA pour présenter des annonces natives à des audiences ciblées, en fonction d'insights tirés de leurs comportements en ligne.Si MSAN n'est pas encore disponible dans votre marché, il le sera très prochainement. La valeur de vos audiences ets primordiale ; nous vous invitons donc à tirer parti de cette fonctionnalité dès que possible. Pour en savoir plus, consultez notre webcast The Art and Science of the Microsoft Audience Network (en anglais).
- Audiences In-market* (en anglais) Cette option de ciblage est très simple à utiliser. Ces audiences sont constituées d'internautes qui recherchent activement en ligne un produit ou un service similaire à celui que vous proposez. En moins de 10 minutes, votre liste In-market est créée pour vous. Il existe plus de 220 types de listes soigneusement élaborées, segmentées par secteur, intention et bien d'autres critères.
- Remarketing En matière de liens sponsorisés, le remarketing permet de booster le retour sur investissement en optimisant vos campagnes pour les internautes qui ont déjà visité votre site Web.
- Commencez par créer une liste de remarketing, en définissant une audience en fonction des actions entreprises par les internautes sur votre site Web.
- Créez ensuite une association entre votre liste et un groupe d'annonces. Il existe deux types d'association :
- Vous souhaitez que vos annonces soient diffusées auprès de votre audience ? Créez une association de ciblage, puis ajustez les enchères, ciblez les annonces ou élargissez les mots clés pour optimiser le groupe d'annonces.
- Vous souhaitez empêcher l'affichage de vos annonces auprès d'une certaine audience ? Créez une association d'exclusion.
- Audiences personnalisées Il s'agit d'un niveau supplémentaire de données très utiles destinées au ciblage. Une audience personnalisée est une liste de remarketing générée à partir de vos propres données afin de créer des segments d'utilisateurs enrichis. Lorsque votre plateforme de gestion de données (DMP) est associée à notre fonctionnalité d'audiences personnalisées, vous pouvez importer les segments d'audiences personnalisées que vous avez créés dans Bing Ads pour booster les performances de votre search marketing.
* Cette fonctionnalité est disponible uniquement aux États-Unis ou dans les marchés qui ciblent les États-Unis.
Sautez le pas
Les temps changent. Votre mission, si vous l'acceptez (et nous vous conseillons vivement de l'accepter !) est de rechercher l'
audience qui utilise vos mots clés, plutôt que de rechercher
seulement des mots clés. Alors sautez le pas ! Cette nouvelle ère du Search met l'audience au premier plan. Cette évolution donnera naissance à des relations de plus grande valeur avec vos clients potentiels et réduira vos dépenses de campagne.