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Le "Fabriqué en France" en SEA

Une femme est assise dans la cuisine et travaille sur son ordinateur portable.
Depuis 2020, le monde entier doit faire face à un nouveau style de vie imposé par la pandémie du COVID-19. Les gouvernements de tous les pays font sans cesse passer des nouvelles lois et réglementations qui ont des répercussions immédiates sur nos façons de travailler, de rencontrer nos amis et nos familles, de travailler, etc.

Les plus importantes répercussions ont été ressenties sur la façon dont nous achetons dans la vie de tous les jours, mais aussi pour les projets les plus importants. En France, en particulier, les magasins ont ouvert et fermé de manière irrégulière, c’est pourquoi l’attention s’est davantage portée sur l’unique magasin toujours ouvert : le magasin en ligne. Au cours de l’année dernière et de ces derniers mois, une envie forte de solutions e-commerce a créé une tendance majeure dans les annonces de recherche retail, les produits « Made in France ».

En attendant les French Days, nous souhaiterions vous donner un aperçu des tendances de recherche relatives au « Made in France » pour vous aider à préparer votre business e-commerce au succès et à mieux exploiter cette tendance.

Bonne nouvelle pour les marques locales

 
Il a été demandé aux participants d’une enquête si le confinement avant changé l’importance qu’ils accordent à l’origine locale/régionale des produits qu’ils achètent. 64 % d’entre eux ont répondu qu’ils attacheraient dorénavant plus d’importance aux produits locaux, 34 % ne changeraient pas et 2 % ont déclaré qu’ils y attacheraient moins d’importance.

Une autre enquête a révélé des résultats soulignant le sentiment fort parmi les consommateurs français que l’achat de produits « Made in France » représente un soutien important pour l’économie en temps de crise en 2020. L’enquête suggère par ailleurs que 81 % des participants ont considéré ce sentiment comme positif.

Stimulez les performances de vos annonces de recherche

 
Cette forte préférence pour les produits « Made in France » est une excellente opportunité pour les marques retail françaises de stimuler les performances de leurs annonces en ligne. Les données internes Microsoft démontrent que pour une majorité des campagnes (55 %), les liens annexes ont un meilleur taux de clics (CTR) lorsqu’ils contiennent « Made in France » ou une expression similaire. Des recherches approfondies de données internes ont fourni des résultats encore plus encourageants pour les e-commerçants :

Lorsque les annonces contiennent « Made in France » ou une expression équivalente, elles sont plus performantes que les autres annonces de la même campagne. Le taux de clics est multiplié par 1,8, le taux de conversation est 2,1 fois plus important, tandis que le coût d’acquisition diminue de 28 %!

Á part « Made in France » ou « Production française », d’autres idées d’appellations peuvent stimuler les performances de votre annonce :
 
  • « Conçu en France » qui souligne la création française, le design français et la tradition française
  • « Fabrication Française » qui souligne la production locale dans des entreprises françaises et par des employés français
  • « Qualité Française » qui dénote un standard et des normes de qualité
  • « Boutique en ligne française », une appellation qui permet de se démarquer face à des géants sur commerce en ligne

Un impact rapide : les extensions d’images

 
Aux États-Unis, les clients Microsoft Advertising disposent déjà de la fonction permettant de recevoir une détection automatique « Made in the US » pour leurs annonces, cela s’appelle le badge de pays d’origine (« Country of Origin Badge »). Ce badge permet de faire ressortir l’annonce et de visualiser la production locale de produits.

capture d’écran d’une copie d’annonce montrant le badge du pays d’origine (« Country of Origin Badge ») visualisé par un petit drapeau et le texte « Made in USA » près du lien de l’annonce.

Étant donné que la fonction n’est pas encore disponible en France, il peut être intéressant de mettre en avant vos annonces de manière visuelle avec des extensions d’images. Ces dernières ne sont pas énormément utilisées, mais elles permettent d’obtenir l’un des meilleurs taux de clics dans la catégorie « Maison et jardin ». Le taux de clics des annonces qui s’affichent avec ces extensions sont 30 points au-dessus des annonces qui s’affichent sans ces extensions. Pour que votre marque se démarque, vous pouvez utiliser le drapeau français dans votre extension d’annonce ou ajouter un visuel bleu blanc rouge accolé à votre logo.

Résumé

La pandémie a créé de nombreux problèmes, mais elle a aussi permis à de nombreux e-commerçants de saisir des opportunités pour stimuler leur activité. Avec les French Days à venir, exploitez la tendance du « Made in France » et augmentez vos performances en utilisant des meilleures pratiques d’annonces de recherche simples comme les extensions d’images. N’oubliez pas de mettre en avant votre dimension « locale » sur votre site Web !

Si vous souhaitez en savoir plus sur les tendances sur la catégorie « Maison et jardin » présentées par nos experts Microsoft ses clients/partenaires, nous vous invitons à visionner le wébinaire « Maison & Jardin 2021 ».