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Impact sur les performances dérivé des annonces du Microsoft Audience Network

Notre groupe qui se consacre aux analyses et insights des annonceurs a décidé de comprendre l’impact sur les performances des campagnes du Microsoft Audience Network (en anglais), et de prouver que les utilisateurs exposés aux annonces du Microsoft Audience Network ont un taux d’engagement plus élevé envers les marques. Notre hypothèse était que l’exposition aux Microsoft Audience Ads (annonces natives) augmenterait l’engagement à tous les niveaux du funnel marketing. Au cours des neuf derniers mois, nous avons mené des dizaines d’études client dans plusieurs secteurs d’activité pour mesurer l’augmentation dérivée de l’exposition aux annonces du Microsoft Audience Network (impression, même sans clic). Nous avons ensuite comparé les performances des utilisateurs exposés à celles d’un groupe témoin d’utilisateurs éligibles mais non exposés. Ensuite, nous avons suivi la probabilité de chaque utilisateur de rechercher les termes de la marque de l’annonceur (notoriété), de visiter le site Web de l’annonceur (considération) et d’effectuer une conversion sur le site Web de l’annonceur (conversion).

Les Microsoft Audience Ads entraînent une amélioration de la notoriété

Nous avons établi que l’exposition aux Microsoft Audience Ads génère une augmentation de la notoriété pour les annonceurs, ce qui signifie que les utilisateurs qui ont été exposés aux annonces d’audience d’un annonceur étaient plus susceptibles de rechercher la marque de l’annonceur sur Microsoft Bing que les utilisateurs éligibles non exposés. Dans le domaine des voyages en particulier, les annonceurs inclus dans l’étude ont vu une augmentation moyenne de 3,9 fois de la notoriété de la marque par utilisateur, mesurée à l’aide du taux de recherche de la marque post-exposition. Notre hypothèse s’est également révélée correcte dans tous les secteurs verticaux pour lesquels des études ont été menées.

Les Microsoft Audience Ads entraînent une augmentation de la considération

L’exposition aux Microsoft Audience Ads génèrent également une augmentation de la considération pour les annonceurs, ce qui signifie que les utilisateurs qui ont été exposés à une annonce d’audience d’un annonceur étaient plus susceptibles de visiter le site Web de l’annonceur, quel que soit le point d’entrée, par rapport aux utilisateurs éligibles non exposés. Il est à noter que nous avons mesuré les visites du site même si elles ne proviennent pas de la recherche en ligne ; les utilisateurs peuvent visiter le site en y accédant directement ou par n’importe quel autre moyen. Dans le secteur automobile en particulier, les annonceurs inclus dans l’étude ont vu une augmentation moyenne de la considération de leur marque de 6,6 fois par utilisateur, mesuré à l’aide du taux de visite du domaine post-exposition.  À nouveau, notre hypothèse s’est avérée dans tous les secteurs verticaux pour lesquels des études ont été menées.

Les Microsoft Audience Ads entraînent une augmentation de la conversion

L’exposition aux Microsoft Audience Ads génèrent également une augmentation de la conversion pour les annonceurs, ce qui signifie que les utilisateurs qui ont été exposés à une annonce d’audience d’un annonceur étaient plus susceptibles d’effectuer une conversion sur le site Web de l’annonceur par rapport aux utilisateurs éligibles non exposés. Il est à noter que cette mesure est effectuée à l’aide de nos données de navigateur propriétaires en analysant les performances du domaine de l’annonceur et du paramètre d’URL de conversion (par exemple, /confirmation). Dans le secteur des voyages en particulier, les annonceurs inclus dans l’étude ont vu une augmentation moyenne de 6,4 fois du taux de conversion par utilisateur.  À nouveau, notre hypothèse s’est avérée dans tous les secteurs verticaux pour lesquels des études ont été menées.

Toutes les données combinées permettent d’arriver à une conclusion unique : le Microsoft Audience Network entraîne une augmentation des performances des annonceurs dans tout le funnel marketing ! L’utilisation du Microsoft Audience Network est un bon moyen d’atteindre de nouveaux utilisateurs internautes (notoriété), mais en mettant en place la bonne stratégie, cela permet également de diriger les utilisateurs plus loin dans le funnel.

Allez plus loin avec le Microsoft Audience Network en créant une stratégie en funnel complète

Avec cette étape supplémentaire sur les données, nous avons également pu comprendre l’augmentation des performances en matière de notoriété, de considération et de conversion basée sur des solutions de ciblage d’audience. Par exemple, si votre objectif est uniquement d’améliorer la notoriété, pour tous les annonceurs pour lesquels les études ont été menées, les audiences In-market (en anglais) et les audiences similaires ont généré une augmentation de 2,8 fois et 2,3 fois du taux de recherche de la marque, respectivement.     

Si votre objectif est d’atteindre des utilisateurs en milieu de funnel (considération), optimisez le ciblage de vos audiences internes, notamment les visiteurs assidus. En outre, le ciblage stratégique des audiences In-market essentielles à votre catégorie ou offre de produit, ainsi que celles où les utilisateurs se chevauchent, entraîne un impact et permet d’atteindre les utilisateurs qui sont en passe de convertir. Tant le remarketing que les audiences In-market ont généré une augmentation de la considération de tous les annonceurs pour lesquels les études ont été menées ; augmentation de 5,0 fois et 9,7 fois, respectivement.    

Enfin, si votre objectif est d’augmenter les conversions via le Microsoft Audience Network, ciblez des listes de remarketing et audiences personnalisées internes pour lesquelles vous définissez des enchères. Il a été démontré que les deux ont entraîné une augmentation des conversions pour tous les annonceurs pour lesquels les études ont été menées ; augmentation de 4,7 fois et 2,6 fois, respectivement.     

Optimisez les performances en combinant les stratégies de recherches payantes et de publicités natives Microsoft

Grâce à cette étude, nous avons aussi pu mesurer l’impact sur la considération et la conversion basé sur l’exposition aux liens sponsorisés Microsoft et aux Microsoft Audience Ads (annonces natives) par rapport à l’exposition à un seul type d’annonce. Globalement, nous avons constaté que les utilisateurs étaient 2,6 fois plus susceptibles de visiter le site Web d’un annonceur et 3,5 fois plus susceptibles d’effectuer une conversion  sur le site Web d’un annonceur après avoir été exposés aux deux types d’annonces par rapport aux utilisateurs qui ont été exposés uniquement aux liens sponsorisés de l’annonceur.

Ceci met en avant la valeur ajoutée et l’avantage du ciblage des mêmes utilisateurs sur le Microsoft Search Network et le Microsoft Audience Network. Le Microsoft Audience Network est un bon moyen d’atteindre de nouveaux utilisateurs internautes, mais il doit également être utilisé en plus des actions d’un annonceur à chaque étape du funnel. Le fait d’atteindre un même utilisateur via les deux canaux en plusieurs points de contact présente un avantage, car cela a un effet cumulatif pour générer des visites de site et des conversions par rapport à la sur-exposition.

Raisons supplémentaires de faire de la publicité sur le Microsoft Audience Network

Chez Microsoft, nous avons mené plusieurs études afin de comprendre comment les annonceurs peuvent obtenir une plus grande confiance, améliorer la valeur de leur marque, renforcer la fidélité et leur image auprès des consommateurs. Grâce à ces études, nous avons découvert que les marques doivent se concentrer sur leur responsabilité envers leurs employés et leurs clients. Nous avons aussi appris que nous devrions nous concentrer un peu moins sur les produits et services que nous vendons, et un peu plus sur la valeur de nos consommateurs (en anglais), et qu’en étant inclusifs nous pouvons développer un véritable lien avec eux. Les marques créent leur valeur et au final développe la fidélité via des expériences personnalisées, tout en maintenant la confidentialité.

Alors que nous avons tendance à utiliser de moins en moins de cookies, la confidentialité et la confiance deviennent de plus en plus importantes, et les annonceurs vont avoir besoin d’une nouvelle stratégie relative aux données pour atteindre leurs objectifs. L’accent sera mis sur les données internes (en anglais) pour atteindre les clients et comprendre les performances des efforts de marketing. Le ciblage de l’intelligence de l’audience Microsoft nous permet de créer ce type de mesure en communiquant avec les utilisateurs de nos différentes plateformes. Pour prendre les devants sur cette évolution du secteur, il est temps de commencer à tester les Microsoft Audience Ads (en anglais). Via notre réseau, vous pouvez accéder à l’audience Microsoft et favoriser un engagement constructif avec vos clients potentiels en tirant parti des données uniques dont Microsoft dispose, qui préservent la confidentialité et la sécurité, tant de ses utilisateurs que de leurs signaux d’intention. Nous ne partageons pas nos données et n’achetons pas de signaux tiers. Chez Microsoft, nous sommes fiers de suivre des processus stricts pour créer un environnement privé et sécurisé pour nos clients.

Si vous êtes intéressé par des analyses plus exploitables, des insights saisonniers et de secteurs verticaux, et des recherches, visitez le hub de conteneur Microsoft Advertising Insights, qui est mis à jour toutes les semaines. Recevez également les dernières informations en matière de leadership d’opinion, de tendances sectorielles et d’insights en vous inscrivant à la newsletter Microsoft Advertising Insider (en anglais).