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Ahora, Bing Ads es Microsoft Advertising. Nuestro nombre refleja nuestra forma de desarrollar soluciones publicidad para ayudarte a llegar a más clientes. Más informacicón >

El lanzamiento de una nueva campaña publicitaria en buscadores requiere mucha investigación y planificación. ¿Cómo puedes saber cuáles son las pujas adecuadas? ¿Cuánto tráfico deberías esperar de una palabra clave específica? Bing Ads cuenta con herramientas que te ayudarán a elaborar estrategias para las pujas adecuadas, calcular el cambio que produciría un cambio de la estimación de pujas en el tráfico de tu campaña y comprender los costes reales.

Tras leer esta guía de estudio, sabrás cómo:

  • Aprovechar el planificador de palabras clave de Bing Ads Intelligence.
  • Analizar las estimaciones de tráfico.
  • Optimizar tu campaña aplicando estrategias de pujas concretas.
  • Mejorar tu coste por clic (CPC).
  • Eliminar las tasas de conversión (CVR) bajas-

Creación de pujas

La clave de la publicidad online es relacionar anuncios relevantes con clientes potenciales. Las pujas son solo uno de los muchos factores que afectan a la posición de tu anuncio. Con las pujas, la relevancia de las palabras clave y la puntuación de calidad son variables críticas para determinar el ranking del anuncio. Sin embargo, es importante comprender bien las pujas de PPC, ya que podrías pagar demasiado por el rendimiento si intentas mostrar tu anuncio en la posición principal (A) y en la barra lateral (B).

Cuando crees pujas, recuerda que:

  • Tu puja por una palabra clave es el precio máximo que estás dispuesto a pagar cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. El coste real podría ser mucho más bajo.
  • El presupuesto afecta al número de veces que se hace clic en tu anuncio en un día o mes determinado.
  • Las pujas por palabra clave no son estáticas. Es recomendable revisar y ajustar las pujas por palabra clave de forma constante en función de los resultados reales y de los resultados previstos.

Bing Ads Intelligence: planificador de palabras clave

Planificador de palabras clave

Gráfico horizontal de pujas

El gráfico horizontal de pujas ayuda a hacer una estimación del efecto que un cambio de pujas tendrá sobre tu campaña. Asimismo, proporciona un rango de pujas para una palabra clave, junto con las impresiones y los clics estimados que dichas pujas pueden obtener para esa palabra clave. Si observas que una puja ofrece el rendimiento que buscas, puedes cambiarla en el gráfico horizontal de pujas.

Este gráfico solo está disponible si hay suficientes datos sobre las impresiones y los clics para tus palabras clave. Si hay datos disponibles, se mostrará un pequeño gráfico junto a cada una de tus pujas en las pestañas Palabras clave o Grupos de anuncios. Para ver las estimaciones del gráfico horizontal de pujas:

En la pestaña Palabras clave o Grupos de anuncios, haz clic en el icono del gráfico situado junto a la puja actual que quieres revisar. Para cambiar la puja, selecciona una opción en la columna Puja o introduce un importe en Otra puja y haz clic en Guardar.

En el nivel del grupo de anuncios, puedes elegir cambiar todas las pujas por palabra clave o actualizar únicamente tu puja del grupo de anuncios y no modificar tus pujas por palabra concretas.

*Debes recordar que el planificador de palabras clave de Bing Ads Intelligence es una herramienta de descarga gratuita que puedes usar para crear, expandir y optimizar listas de palabras clave sugeridas y estimaciones de pujas utilizando Excel. Con esta herramienta puedes:

  • Elaborar listas de hasta 200.000 palabras clave generadas.
  • Crear plantillas originales de investigación de palabras clave que te permiten analizar los datos para tu negocio.
  • Ver los datos de estimación de pujas en una hoja de cálculo simple.

Estrategias de pujas de CPC

CPC (coste por clic) mejorado es la configuración predeterminada de la estrategia de pujas cuando creas una campaña nueva. Con el CPC mejorado estableces las pujas de tu grupo de anuncios y de tus palabras clave, y Bing Ads ajusta automáticamente tus pujas en tiempo real para aumentar las oportunidades de conversión. Tu puja puede aumentarse en las búsquedas con más probabilidades de realizar conversiones y reducirse hasta un 100 % en las búsquedas con menos probabilidades de realizar conversiones (tanto si aumenta como si se reduce, este cambio se realizará después de que apliquemos los ajustes de puja que hayas establecido)-

Comparativa de estrategias de pujas:

Estrategia de pujas

¿Establezco las pujas yo mismo?

¿Necesitas el seguimiento de conversiones de UET?

Manual

¡Sí!

No

CPC mejorado

¡Sí!

No

Maximizar clics

No

No

Maximizar conversiones

No

¡Sí!

CPA objetivo

No

¡Sí!

 

CPC manual (coste por clic): Tú estableces las pujas de tu grupo de anuncios y de tus palabras clave, y Bing Ads utiliza estas pujas cada vez. Esta es la estrategia de pujas predeterminada para todas las campañas. Para cambiar la estrategia predeterminada de CPC manual a CPC mejorado, haz clic en la pestaña Configuración, en la página Campaña. En Estrategias de pujas, selecciona CPC mejorado: Ajustar mi puja para conseguir más conversiones.

CPC mejorado (coste por clic): Tú estableces las pujas de tu grupo de anuncios y de tus palabras clave, y Bing Ads ajusta automáticamente tus pujas en tiempo real para aumentar las oportunidades de conversión. La puja aumentará hasta un 30 % en las búsquedas con más probabilidades de conversión y se reducirá hasta un 100 % en las búsquedas con menos probabilidades. (Este cambio se aplicará después de que establezcas los ajustes de puja).

Maximizar clics: Bing Ads establece tus pujas automáticamente en tiempo real para conseguir todos los clics posibles dentro de tu presupuesto. Si quieres tener más control sobre tus pujas mientras usas Maximizar clics, también puedes establecer un CPC (coste por clic) máximo. Este es un límite opcional que puedes establecer para asegurarte de que Bing Ads nunca paga más que una determinada cantidad por cada clic.

Recuerda que puedes mejorar tu coste por clic (CPC) para conseguir un coste por acción (CPA) menor teniendo en cuenta las pujas, el texto del anuncio y muchas cosas más. Por ejemplo, puedes reducir las pujas hasta el CPC rentable, especialmente para el 10 % principal de palabras clave o emplazamientos. (El CPC rentable se obtiene multiplicando tus beneficios brutos por tus conversiones por clic).

Puedes mejorar la tasa click-through utilizando un texto del anuncio mejor para todos los grupos de anuncios con CPC rentables. Por último, puedes usar todas las extensiones de anuncio posibles. Pon en pausa los anuncios con menor rendimiento, prueba nuevos anuncios usando herramientas como Boost Media o AdAlysis y no olvides echar un vistazo a tu puntuación de calidad.

Eliminar las tasas de conversión (CVR) bajas

Los CPC y la tasa de conversión indican el coste por acción. El número de leads que consigues es tu presupuesto dividido por tu coste por acción (CPA), que está constituido por tu coste por clic y la tasa de conversión. Puedes eliminar las tasas de conversión bajas de alguna de estas formas:

1. Excluye las palabras clave, los emplazamientos y los públicos con menor rendimiento
  • Ejecuta un informe de término de búsqueda y añade palabras clave negativas.
  • Para RSLA, excluye públicos con una puja incremental de -100 %.
  • Comprueba el rendimiento en dispositivos móviles. Si es bajo, piensa en aplicar una puja incremental negativa.
2. Ten muy en cuenta las páginas de destino de prueba. Considera estos 10 elementos:
  • Logotipo (¿quién eres?)
  • Título
  • Llamada a la acción
  • Señales de confianza
  • Oferta
  • Información de contacto
  • Texto convincente
  • Información sobre la evaluación del producto
  • Presentación del producto
  • Elementos básicos de la plantilla
3. Mejorar la segmentación
  • Ejecuta varios informes de dimensiones por ubicación geográfica, dispositivo, red de búsquedas, público, hora del día o día de la semana, y encuentra los segmentos que no funcionan.

Pujas y reglas automatizadas

Las tareas de pujas, presupuestos y planificación de campañas de grandes y pequeños anunciantes se alinean bien con las reglas automatizadas de Bing Ads. La capacidad de programar ajustes de puja por palabra clave y operaciones de campaña diaria, semanal y mensualmente puede suponer un gran ahorro de tiempo y una mejora de la eficacia.

Ejemplos de pujas y reglas automatizadas comunes

  1. Iniciar y detener campañas para eventos especiales
¿Quieres mostrar anuncios para una venta solo por tiempo limitado sin tener que levantarte a medianoche para habilitar esa campaña de evento especial? Puedes habilitar la campaña usando una regla automatizada. También puedes crear una segunda regla para detener la campaña al final del día.
Antes de crear las reglas, tienes que crear una campaña de evento especial y completarla con palabras clave y anuncios. Establece la campaña como En pausa. En cuanto esté lista, crea la primera regla para iniciar la campaña y la segunda regla para volver a pausarla al final del día.
  1. Evita los costes generados por palabras clave o anuncios con un rendimiento bajo.
A veces hay anuncios o palabras clave que, simplemente, no funcionan. Puede que tu anuncio obtenga muchas impresiones, pero no clics. O bien, puede que obtengas clics, pero no conversiones. Esto supone un gasto económico innecesario.
  1. Mantén tus anuncios en la primera página

Si tienes algunos anuncios y palabras clave que funcionan bien y quieres asegurarte de que los vean tantos usuarios como sea posible de una manera constante, prueba esto:

Haz clic en Campañas en la parte superior de la página y, a continuación, haz clic en la pestaña Palabras clave. Haz clic en Automatizar y selecciona Aumentar a puja estimada para principio de la página cuando....
Establece lo siguiente:

  • Aplicar a: Todos los anuncios habilitados de todas las campañas
  • Haz esto: Aumentar a puja estimada para principio de la página
  • Opcional: Selecciona la puja máxima e introduce la puja máxima que te convenga.
  • Cuándo: Posición media > 4
  • Con qué frecuencia: Diariamente, 7:00, usando datos del día anterior
  • Enviar resultados por correo electrónico: Solo si hay cambios o errores
  1. Evita que tu presupuesto pare las campañas que mejor funcionan

Es la campaña que mejor funciona: obtienes una gran cantidad de clics y de conversiones. De repente, dejas de recibir clics. ¿Qué ha sucedido? La respuesta puede ser tan simple como que se ha agotado tu presupuesto. Ahora estás perdiendo clientes porque tus anuncios han dejado de mostrarse. Puedes aumentar automáticamente tu presupuesto para esa campaña estrella.

Coste real

El importe de la puja se deduce de tu presupuesto de campaña cada vez que alguien haga clic en tu anuncio. El coste real de cada palabra clave o emplazamiento varía en función de lo siguiente:

Tu puja por palabra clave o emplazamiento. La puja por palabra clave o emplazamiento es el importe máximo que se puede aplicar cuando alguien haga clic en tu anuncio. Obtén más información sobre las pujas de PPC en Establecer el presupuesto de la campaña y los importes de las pujas.

Las pujas incrementales para segmentar a los clientes por hora, sexo u otros criterios de segmentación. Cuando se cumplan uno o más criterios de segmentación y alguien haga clic en tu anuncio, también pagarás el importe de las correspondientes pujas incrementales. Así, las pujas incrementales pueden aumentar el coste de tus pujas predeterminadas y personalizadas. Obtén más información sobre la segmentación y las pujas incrementales en Procedimiento para segmentar clientes mediante el ajuste de pujas.

Oportunidades incluidas

Usa las oportunidades incluidas de la pestaña Campañas para ver y aplicar sugerencias de palabras clave y de puja que pueden contribuir a impulsar las impresiones y los clics, así como a mejorar el ROI. Las oportunidades incluidas proceden de la pestaña Oportunidades. Descubre cómo usar las Oportunidades de Bing Ads para obtener ideas sobre cómo mejorar tu campaña.

Haz clic en Campañas en la parte superior de la página. Haz clic en la pestaña Campañas. Si el estado es "Apta" y existe una oportunidad incluida, verás el icono de una bombilla en la columna Publicación.

Icono de oportunidades incluidas

Haz clic en el icono de la bombilla y revisa las oportunidades incluidas.

En la página Oportunidades, verás varias sugerencias para mejorar el rendimiento de tu campaña. A continuación, encontrarás un ejemplo del aspecto que puede tener la página Oportunidades:

Icono de oportunidades incluidas

Puedes hacer clic en cualquiera de los botones Ver oportunidades para ver sugerencias en una Vista simple, que es la vista predeterminada, o en una Vista avanzada, que ofrece información detallada en tablas para que puedas revisar, aplicar y descartar oportunidades. 

Icono de oportunidades incluidas

Las sugerencias que recibes pueden incluir algunas de esta lista y otras.

  • Añade nuevas palabras clave
  • Añade coincidencia amplia a las palabras clave existentes
  • Añade palabras clave con modificador de coincidencia amplia
  • Aumenta tus pujas para mover los anuncios a la posición principal
  • Aumenta tus pujas para mover los anuncios a la mejor posición
  • Aumenta tus pujas para mover los anuncios a la primera página
  • Aumenta tus pujas para mostrar tus anuncios con más frecuencia que los anuncios de otros anunciantes
  • Reduce tus pujas para aumentar los clics
  • Aumentar el presupuesto

Estado del tráfico por ubicación

Puedes utilizar el informe de ubicación geográfica para descubrir cómo funcionan tus anuncios en diferentes ubicaciones, lo que puede ayudarte a decidir dónde concentrar más esfuerzos para la campaña publicitaria. En las columnas “Tipo de ubicación” y “Ubicación más específica”, puedes ver qué tipo de ubicación (“Ubicación física” o “Ubicación de interés”) se utilizó para publicar tus anuncios.

Obtén más información sobre cómo interpretar el informe y comprender los datos.

Para crear un informe de ubicación geográfica, haz clic en Informes. Si aún no están expandidos, haz clic en Informes estándar. Haz clic en Segmentación y, a continuación, en Ubicación geográfica. Selecciona la unidad de tiempo [Mostrar (unidad de tiempo)], el intervalo de fechas y el formato de descarga que prefieras.

También puedes proceder de una de las siguientes maneras:

  • Configura el informe de forma que incluya todas las cuentas (opción predeterminada) o selecciona Cuentas, campañas y grupos de anuncios específicos y, a continuación, elige los elementos que quieras.
  • Haz clic en Seleccionar las columnas para seleccionar o eliminar atributos y estadísticas de rendimiento para el informe.
  • Haz clic en Filtrar para mostrar tipos concretos de datos en el informe.
  • Haz clic en Mi configuración de informes para guardar el informe como un informe personalizado o programar que el informe se ejecute a una hora determinada.

Haz clic en Ejecutar para ejecutar el informe o en Descargar para descargarlo como un archivo CSV o TSV.

Nota: También puedes crear un informe de ubicación geográfica desde la pestaña Dimensiones. En la página Campañas, haz clic en la pestaña Dimensiones y, a continuación, junto a Mostrar, haz clic en Ubicación geográfica.

Comprender las estimaciones de tráfico

Después de usar el estimador de PPC y ver las estimaciones relativas al rendimiento y coste de las palabras clave, tal vez te preguntes por qué ves determinadas cifras. Estas son algunas de las razones que pueden afectar a la forma en que se muestran las estimaciones de tráfico.

  • Limitado por presupuesto: puede que en ocasiones veas un área sombreada en el gráfico. Esto significa que nuestro estimador de tráfico de PPC ha evaluado tu presupuesto e indicado que es demasiado bajo para aceptar todos los clics e impresiones disponibles para tus palabras clave para las pujas sombreadas. También es posible que veas que la línea del gráfico se curva en dirección descendente. Esto significa que el número estimado de clics que pueden obtener tus palabras clave se reduce a medida que tu puja aumenta.

Prueba a ajustar tu estrategia de pujas de PPC y a aumentar tu presupuesto diario para obtener más clics e impresiones. Al aumentar tu presupuesto, tus anuncios pueden obtener más clics e impresiones. O bien, puedes probar a bajar la puja, ya que así se podría reducir el importe medio que pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio y dar un impulso a tu presupuesto para obtener más clics.

  • Las estimaciones no están disponibles en las tablas: si no has introducido una puja y un presupuesto diario (opcional) verás guiones "-" en la tabla. Introduce el Importe de la puja y el Presupuesto diario (opcional) en los campos situados encima del gráfico, y haz clic en Obtener estimaciones para ver las estimaciones semanales.

Si ves un guion "-" en lugar de un número en la columna Posición media, significa que nuestro estimador de tráfico de PPC ha determinado que es probable que tu anuncio no obtenga ninguna impresión. Para calcular la posición media se utiliza el rendimiento histórico de tu anuncio y de otros anuncios que utilizan palabras clave similares. Normalmente, verás un guion cuando no haya suficientes factores, como la tasa click-through o de pujas, para obtener una posición del anuncio. Prueba a ajustar tu estrategia de pujas de PPC y a aumentar el importe de la puja para obtener una estimación de la posición media.

Resumen

Como anunciante, quieres que tu anuncio se muestre en la parte superior o cerca de la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Es fundamental contar con unas pujas óptimas de palabras clave para alcanzar una buena clasificación y no pagar de más. Bing Ads te proporciona herramientas que permiten analizar los resultados estimados, desarrollar una estrategia de CPC y aplicar pujas por palabra clave fundamentadas. Cuando trabajes en tu estrategia de establecimiento de pujas, recuerda estos puntos clave:

  • Utiliza las herramientas de estimación de pujas y tráfico para fijar unas pujas óptimas.
  • Compara estrategias de pujas para mejorar tu CPC.
  • Usa reglas automatizadas para pujas para programar los ajustes de pujas en palabras clave por día, por semana o por mes.
  • Utiliza las oportunidades incluidas para actualizar palabras clave y pujas.
  • Usa la herramienta de planificación de palabras clave Bing Ads Intelligence para elaborar, ampliar y optimizar listas de palabras clave sugeridas.

Gracias por leer esta guía de estudio sobre estimación de pujas y tráfico. Sigue estudiando o haz el examen de Profesional acreditado de Bing Ads para recibir tu acreditación.

Ten en cuenta que es posible que algunas de las características descritas en esta guía de estudio no estén disponibles en tu mercado.