網際網路上的商家都漸漸了解到每次點選付費 (PPC) 廣告的優點。Microsoft Advertising 可協助您接觸新的優質客群,並提升廣告支出報酬率 (ROAS)。此外,相較於採用對應的 Google Ads 廣告活動,採用 Microsoft Advertising 廣告活動的客戶將享有更低的每次點選成本 (CPC) 和每次成交成本 (CPA)。

本總覽會介紹 Microsoft Advertising 如何協助執行行銷策略來取得較好的結果。

閱讀本研讀指南之後,您將了解 Microsoft Advertising 是什麼,以及如何:

  • 在特定目標客群中,接觸到新的優質客戶。
  • 將已建立的廣告活動匯入 Microsoft Advertising。
  • 利用特定的目標鎖定方法。
  • 使用相關關鍵字,提高廣告活動成效。
  • 透過關鍵字出價,最佳化關鍵字。

什麼是廣告?

廣告是呈現在潛在客戶眼前的一種宣傳廣告。廣告群組或廣告活動的內容通常會提及廣告。廣告群組包含一個或多個廣告和關鍵字,而廣告活動則包含一個或多個廣告群組。

Microsoft Advertising 是什麼?

每天都有數以百萬計的人在搜尋引擎輸入關鍵字來尋找產品與服務。在搜尋廣告中,您要建立廣告並針對關鍵字出價,您的廣告可能會出現在許多位置,搜尋結果頁面頂端的「廣告」區段便是其中之一。不論客戶是想要購買產品、申請服務或註冊以取得資訊,您的目標都是讓客戶看到您的廣告並造訪網站、打電話到您的商店,或是下載您的應用程式。您可以讓廣告顯示在搜尋結果頁面頂端的「廣告」區段來達成此目標。

以下是基本 Microsoft Advertising 廣告的範例:

展開的文字廣告範例。

以下是搜尋結果頁面「廣告」區段的範例:

搜尋結果頁面

 

當客戶檢視並點選您的廣告時,他們會被傳送到網站。他們可以購買、申請服務、註冊以取得詳細資訊或下載應用程式,這些客戶的動作稱為「成交」。 您可以將成交視為潛在客戶轉變為實際客戶。將達成「成交」視為獲得更高的投資報酬率 (ROI)。

旅遊網站登陸頁面的螢幕擷取畫面。

目標鎖定選項

利用 Microsoft Advertising 和 Bing 關鍵字廣告,可接觸到 1 億 6 千 7 百萬名的非重覆使用者,而且這些使用者的線上支出金額比一般網際網路搜尋者高出 26%。利用 Microsoft Advertising 功能強大的目標鎖定功能,您就可望接觸這個活躍於網路上的客群,進而觸及優質的客戶。

為了讓您的廣告呈現在最適合的客群眼前,您必須建立廣告活動以利用這些精準且彈性的目標鎖定功能:

關鍵字:您可以出價購買關鍵字,再根據尖峰流量或低流量來調整關鍵字。

位置: 您可以在搜尋廣告中顯示商店地址,也可以指定某個城市或台灣郵遞區號內的半徑。這表示,您可以只向或更頻繁地向居住在您當地商店附近的搜尋使用者顯示您的廣告。

語言: 您可以為廣告活動設定一種或所有適用的語言。在廣告活動中所設定的語言會關聯至使用者網頁瀏覽器設定的語言。

排程: 您可以用 15 分鐘為增量單位具體排程您廣告的全天曝光時段。您也可以調整廣告活動設定,在當地商店營業時間 (星期幾或時段) 內播送您的廣告。

裝置類型:您可以接觸到使用行動裝置、平板電腦裝置或 PC 裝置的客戶。

時段及特定星期: 您可依據時間進行目標鎖定時,以搜尋者的當地時區進行目標鎖定。

鎖定客群:您可以鎖定人口特徵 (年齡與性別) 來接觸到屬於獨特區隔的客戶。

購物: 您可用購物廣告活動鎖定電子商務的購買意願。這項獨特的廣告體驗會在搜尋結果中顯示產品影像及售價,而非傳統文字廣告。

Google 匯入Google 匯入可以輕鬆從 Google Ads 複製廣告活動,協助您立即觸及更多客戶。匯入程序非常簡單:只要登入 Microsoft Advertising,點選 [從 Google Ads 匯入],然後按照步驟匯入廣告活動即可。

探索關鍵字和關鍵字出價

關鍵字是尋找產品或服務時,所搜尋的字詞或片語。建立 PPC 廣告活動時,請選擇與您業務相關且符合客戶需求的關鍵字。例如,Paul 是 Contoso Bistro 的老闆。因為他想增加午餐外賣生意,所以使用「午餐外賣」做為廣告的關鍵字。當有人搜尋「午餐外賣」時,他的廣告就會顯示在 Microsoft Advertising 搜尋結果頁面上。

您可以建立自己的關鍵字清單,或者使用 Microsoft Advertising 關鍵字建議工具辨別出有效的關鍵字及關鍵字出價。建立有效的關鍵字清單相當重要。您或許有極佳的目標鎖定策略,但若缺乏出色的關鍵字清單,客戶可能永遠都不會看到您的廣告。Microsoft Advertising 工具有助於取得您可能沒想到的更多關鍵字建議。

  • 辨別出正確的關鍵字。
  • 選擇最佳的關鍵字出價。
  • 分析廣告成效並進行最佳化。
  • 改善廣告活動成效。

關鍵字規劃

最佳化

如果您的終極目標是得到成交並提高整體投資報酬率 (ROI),就要為您的網站帶來相關流量。第一個步驟就是辨別出正確的關鍵字。第二步就是最佳化您的關鍵字,以此來吸引搜索引擎。最佳化的步驟包括:選擇每一個關鍵字要支付 (關鍵字出價) 的最佳金額,然後使用 Microsoft Advertising 報表工具持續追蹤每一個關鍵字的成效,進而審核、研究及調整關鍵字及關鍵字出價。改善付費關鍵字廣告成效、增加成交數及提升業務量的方法,則在於執行報表並精簡關鍵字和廣告。

建立最佳的關鍵字清單時,請注意 Microsoft Advertising 原則和廣告及關鍵字審查流程。遵循這些原則將有助於您的關鍵字和廣告儘快上線。稍後,您將了解如何修正狀態為「未核准」或「僅核准部分地區」的關鍵字。

此總覽提供 Microsoft Advertising 優點的簡介,其中包括:

  • 鎖定客群、位置/時間,並以人口特徵進行目標鎖定。
  • 關鍵字建議工具。
  • 最佳化您的關鍵字

當您成為 Microsoft Advertising 的專家級使用者後,將會學習如何接觸到新的優質客戶。這可以協助您提高廣告活動成效,從廣告支出中獲得更多價值。

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請注意,本研讀指南中的所有功能可能不適用於您的市場。