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Bing Ads - ein Must Buy in der Versicherungsbranche

Juli 2018

Eine Branche im Aufschwung

Mit Beitragseinnahmen von über 194 Millionen Euro gehört die deutsche Versicherungswirtschaft zu den umsatzstärksten Branchen. Insgesamt haben die Deutschen mehr als 431 Millionen Versicherungen abgeschlossen. Die DEVK Versicherungen sind dabei mit über vier Millionen Kunden einer der größten Hausrat-, Pkw- und Haftpflichtversicherer in Deutschland.

Nachdem sich der Marktanteil von Bing in Deutschland bereits im Jahr 2016 um 55% auf rund 12% erhöht hat, haben sich die DEVK Versicherungen und ihre Performance-Agentur metapeople zum Ziel gesetzt, dieses Wachstum effizient zu nutzen und ihre Umsätze durch Optimierung der Kern-KPI zu steigern.

Wir wollen das digitale Zeitalter aktiv mitgestalten. Bing Ads ist hierbei ein wichtiger Baustein, um unsere Strategie umzusetzen und Kunden zielgruppengerecht anzusprechen.

— Sebastian Greiner, Leiter der Unternehmenskommunikation bei den DEVK Versicherungen

Maßnahmen

Um mehr potenzielle Bing User anzusprechen und konvertieren zu lassen, wurden die bestehenden Accounts vollständig überarbeitet und ausgebaut. Diese spiegeln jetzt das gesamte Produktportfolio in der gleichen feingliedrigen Struktur wie bei Google wider – alle Konten, Kampagnen und Keywords sind nun auf beiden Plattformen vorhanden. Ergänzt wurde das Setup um alle relevanten Erweiterungen wie Erweiterte Sitelinks (Enhanced Sitelinks), Anruferweiterungen, Snippet-Erweiterungen und Bewertungserweiterungen. Diese Struktur ermöglichte es, die Performance gezielt nach oben zu skalieren und die Investitionen in Bing Ads stetig zu steigern. Alle Maßnahmen wurden durch kontinuierliches Testing und Bid Optimierung unterstützt.

Ebenso wurde auf inhaltlicher Ebene optimiert und durch regelmäßige Analysen sichergestellt, dass der Erfolg auch in Zukunft nicht abreißt.

Wachstum in den Top Produkten

Durch die vielseitigen Optimierungen konnten die Potenziale von Bing Ads noch besser ausgeschöpft werden. Daraus resultierte ein signifikantes Wachstum der Konversionen und Umsätze in folgenden Bereichen:

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Wir erzielen auf der Plattform viel höhere Klick- und Salesraten als zuvor und konnten über die Jahre gesehen die Konversionsraten unserer wichtigsten Sparten über gezielte Optimierungen und den Ausbau unserer Kampagnen deutlich steigern.

— Sebastian Greiner, Leiter der Unternehmenskommunikation bei den DEVK Versicherungen

Verbesserung der Kern-KPI und Fazit

Mit dem Ausbau der Konten und der damit gestiegenen Reichweite konnten die Umsätze um 75% erhöht werden. Die Investitionen liegen im Vergleich zu Google bei einem Anteil von knapp 10%. Das bei Bing Ads eingesetzte Budget verfügt dabei über einen 4% geringeren CPO sowie eine um 17% höhere Konversionsrate gegenüber Google, was die Effizienz der optimierten Kampagnen eindrucksvoll unterstreicht.

Die Resultate aller Maßnahmen sprechen für sich:

Zusätzlich investiertes Budget und Zeit in den Ausbau der DEVK Konten haben kurz- sowie langfristige Erfolge erzielt und helfen der DEVK Versicherungen als einem der größten Versicherer in ihrem Bereich nicht nur präsenter zu sein, sondern ihre potenziellen Kunden mit Bing Ads gezielter anzusprechen.

Laden Sie sich jetzt die Infografik herunter und schauen Sie sich die Erfolgsgeschichte der DEVK nochmal im Überblick an.