Das Ziel der aktuellen Kampagne mit Jacobs Kaffee Service ist die Generierung von qualifizierten B2B Leads. Search Advertising wird dabei hauptsächlich genutzt, um Konversionen zu generieren - Awareness ist kein explizites Ziel der Kampagne.
Neben den bereits bestehenden Kampagnen mit Google Ads hat Havas zunächst einen reinen Zuwachs in Reichweite und Konversionen durch Microsoft Advertising erwartet. Schnell wurde aber klar, dass ein deutlich besserer Cost-per-Lead (CPL) und niedrigerer Cost-per-Click (CPC) als bei Google erreicht wurde: Zum einen zeigte Microsoft Advertising einen 62% bessern CPL als bei Google Ads und zum anderen hatte Microsoft Advertising einen 33% niedrigeren CPC als Google Ads.
Für Havas ist Search ein besonders wichtiger Teil der Kampagnenstrategie. Mit einem CPL-fokussierten Mediabudget ist Search essenziell und übernimmt damit die Lead-Rolle. Durch den starken CPL wurde Microsoft Advertising als Always-On-Kampagne in Jacobs Kaffee Service Marketing Portfolio aufgenommen. Dabei stand das Microsoft Advertising Team beim Anlegen des Kontos mit Potenzialanalysen und der Betreuung der Kampagnen stets unterstützend zur Seite. „Es war mir sehr wichtig, direkt als Top Player mit allen Extensions und perfekt abgestimmten Anzeigen zu starten und nicht nach und nach alles einzeln hinzuzufügen,“ so Michael Peters, Digital Marketing Specialist bei Jacobs Douwe Egberts.
Mittlerweile hat Microsoft Advertising für Jacobs Kaffee Service und Havas einen signifikanten Anteil beim Klickvolumen erzeugt, weshalb das Microsoft Advertising Budget im Jahr 2019 weiter erhöht wird.
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